ST-1710

Vertriebsleiter Hospital (m/w)

KategorieFührung
Unternehmenforschendes internationales pharmazeutisches Unternehmen welches im Bereich der Stoffwechselerkrankungen marktführend ist
GebietBundesweit
BundeslandRheinland-Pfalz
IndikationDiabetes
zur Betreuung vonIhrem Salesteam (10 Klinikreferenten), Kliniken, Einkaufsgesellschaften sowie Meinungsbildnern
Berufserfahrungmehrjährige, qualifizierte Berufserfahrung in einer leitenden Funktion im Klinikaußendienst
LevelLeitung
AufgabeAls Vertriebsleiter Hospital (m/w) übernehmen Sie eigenverantwortlich die Führung, Steuerung und das Management des neuaufzubauenden Klinikaußendienstes, um die Betreuung der Krankenhäuser, Fachkliniken, Einkaufsgemeinschaften und Meinungsbildner sicherzustellen. Ihre Aufgabenschwerpunkte bestehen weiterhin in der Adaption und Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie für im Hospitalsegment sowie das Coaching, die Unterstützung und Steuerung der Mitarbeiter im Klinikaußendienst. Die Erreichung von Umsatz- und Deckungsbeitragszielen im Außendienst werden von Ihnen stetig überwacht und nachgehalten. Eine effiziente Verwendung von Marketinginstrumenten sowie -mitteln unter Berücksichtigung von Kosten/ Nutzungsaspekten werden von Ihnen umgesetzt. Neben der Erarbeitung wie auch konsequenten Durchführung eines Business Plans für das Hospitalsegment tragen Sie ebenso Sorge für die Sicherstellung der vereinbarten Steuerungs- und Kontrollmaßnahmen sowie das abgestimmte Berichtswesen. Die kommunikative Kompetenz Ihres Teams stellen Sie durch kontinuierliches praxis- und bedarfsorientiertes Training sicher. Zudem sind Sie zum einen für die Motivation und Weiterentwicklung Ihres Teams und zum anderen für die Durchführung von Zielvereinbarungsgesprächen verantwortlich. Regelmäßig führen Sie Performance Dialoge durch und unterstützen aktiv den Einstellungsprozess neuer Mitarbeiter. Auf regionalen, nationalen und internationalen Kongressen repräsentieren Sie Ihr Unternehmen und pflegen die Kontakte zu den relevanten Meinungsbildnern. Sie arbeiten mit verschiedenen europäischen Ländern zur anhaltenden Weiterentwicklung der Qualität und Leistungsbereitschaft der Vertriebsorganisation zusammen. Sie sind Mitglied im Sales Leistungsteam und erstatten Bericht direkt an den Sales Director.
FähigkeitenFür diese Position qualifizieren Sie sich durch ein erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches und/oder naturwissenschaftliches Studium oder durch eine vergleichbare Ausbildung. Sie bieten eine mehrjährige Berufsexpertise im Klinikaußendienst und können durch Ihre langjährige Erfahrung im Sales Management zudem herausragende Führungsqualitäten vorweisen. Tiefgehende Kenntnisse über den deutschen Klinik- und Apothekenmarkt sowie im Gesundheitswesen sind Voraussetzung für diese neugeschaffene Position. Darüber hinaus verfügen Sie über eine Expertise im Key-Account-Management und im Umgang mit großen Einkaufsgemeinschaften. Des weiteren können Sie eine mehrjährige Erfahrung in der strategischen und operativen Leitung von Vertriebsorganisationen innerhalb der pharmazeutischen Industrie vorweisen. Ein aktives Performance-Management ist eine Ihrer Stärken, sie erkennen unterschiedliche Leistungsniveaus Ihrer Mitarbeiter und leiten daraus die Entwicklungsbedürfnisse ab. Ihre verkaufs- und erfolgsorientierte Arbeitsweise, Ihr sehr gutes strategisches Denkvermögen sowie außerordentliche analytische Fähigkeiten und ein gutes Durchsetzungsvermögen setzen Sie geschickt ein um Ihre Mitarbeiter erfolgreich weiterzuentwickeln. Sie nutzen Ihr kommunikatives Talent, denken kundenorientiert im Innen- und Außenverhältnis und handeln strategisch, um neue Kundenkontakte aufzubauen und bestehende Geschäftsbeziehungen zu vertiefen. Neben Flexibilität, einer hohen Agilität und ausgeprägter Reisebereitschaft runden gute Englisch- und PC- Kenntnisse Ihr Profil ab.
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